إدراك رجل البيع لمسئولياته
العبـــارة موافق غير محدد غير موافق
1-البيع أساساً موهبة ولذلك يكفي أن يكون رجل البيع موهوباً حتى يكون ناجحاً
2-لا أخشى المنافسين طالما أن ثقتي بنفسي كرجل بيع كبيرة0
3-اعطني سلعةً جيدة أضمن لك نجاحاً كبيراً في بيعها0
4-يكفي أن أكون ملماً بدرجة كبيرة بالمعلومات عن السلعة حتى أكون ناجحاً في عملي كبائع0
5-إن مهمتي الرئيسية أن أقوم فقط ببيع ما تطلب الشركة مني أن أبيعه0
6-العملاء كلهم متشابهون ولا توجد اختلافات مقنعة بينهم 0
7-كل ما يهمني معرفته عن العميل هو هل يتعامل في منتجات منافسة أم لا0
8-ليس مهماً أن أكسب عميلاً جديداً ولكن المهم ألا أفقد عميلاً0
9-تعتبر المقابلة البيعية فاشلة إذا لم ينتج عنها قيام العميل بالشراء ولو لكمية محدودة
10-يسهل إقناع العميل بالشراء طالما أن السلعة يمكن أن تحقق له أرباح بصرف النظر عن أي اعتبار0
11-ما أحرص على معرفته عن المنافسين هو الأسعار التي يبيعون بها0
12-لا أشغل نفسي بالتفكير في العميل بعد تركه إلا عندما أذهب لزيارته مرة أخرى 0
13-أعمل دائماً على زيادة حجم المبيعات بصرف النظر عن التكلفة ، فالمهم هو بيع أكبر كمية0
14-لا أتقدم لإدارة الشركة بأي بيانات أو معلومات عن السوق إلا إذا طلب مني ذلك0
15-لا أعتقد أن من واجبي التدخل في تحديد حصتي البيعية فالشركة أدرى مني بذلك0
16-تقدير المبيعات عن العام القادم مسألة فنية ، ولا دخل لرجل البيع فيها0
17-لا أعطي اهتماماً إلا للمنافس القوي ، أما الضعيف فالتفكير فيه إضاعةُُ للوقت
18-أتردد كثيراً في حضور الحفلات التي قد يقيمها العملاء في المناسبات المختلفة 0
19-لا أفضل العميل الذي يثير اعتراضات لأنه في تقديري عميل مزعج0
20-ميزة الخبرة أنها تجعل البائع يحفظ ما سيقوله عن ظهر قلب وبالتالي لا يحتاج إلى إجهاد نفسه في التفكير0
العلامة بالعمود x الدرجة
الأول x 1
الثاني x 2
الثالث x 3
key الرؤية عن الوظيفة
25 فأقل خاطئة
25-40 من ؟؟
45 فأكثر مقبول
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق